¿Como ayuda a sus pacientes ante el miedo al tratamiento?

"Los hombres no tienen miedo de las cosas, sino de la forma en que las ven."Epicteto

Los pacientes se acercan a la clínica para buscar un diagnóstico y recibir diferentes opciones de tratamiento.
La comoditización de la implantología como tratamiento ha hecho que las cadenas de Odontología promuevan y oferten soluciones basadas en implantes ¡ sin haber visto a sus pacientes !.
¿Somos conscientes de que hay una parte de nuestros pacientes que por razones médicas , por coste o simplemente por miedo al tratamiento están evitando ser tratados y manteniendo una situación clínica inaceptable?
La odontología actual permite multitud de tratamientos para todos los posibles casos clínicos , la implantología puede ser una gran solución en multitud de casuísticas… pero no en todas.
Debemos aprender a detectar las objeciones de nuestros clientes a un tratamiento implantológico , debemos ser capaces de maximizar los pacientes que se quedan en nuestra clínica y fidelizarlos.

Mario Reiter
Colaborador Externo de DYNA España
Experto en Marketing y estrategias de negocio

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Comentarios: 1
  • #1

    DYNA España (lunes, 29 mayo 2017 21:20)

    Gracias Mario por tus aportaciones a nuestros cursos de certificación,
    Tu visión analítica desde el punto de vista del paciente ante nuestras propuestas de tratamiento , está brillantemente recogida en el módulo que impartes.